Cum calculez marja unui pachet turistic?
Marja unui pachet se obține adunând liniile lui: cazare, transport, excursii, taxe. Pentru fiecare linie compari costul de la furnizor cu prețul cu care vinzi. Suma diferențelor este marja rezervării.
Răspuns scurt
- Marja unei linii = (preț de vânzare − cost) × cantitate.
- Marja rezervării este suma marjelor liniilor.
- Procentul se poate raporta la prețul de vânzare (marjă) sau la cost (adaos).
- Prețurile din program sunt cu TVA inclus, deci marja de mai jos include TVA.
Exemplu cu cifre
Exemplu (cifre ilustrative): un city-break pentru 2 persoane, cu patru linii.
Marja de 370 EUR înseamnă 20,3% din prețul de vânzare (370 / 1.820) sau 25,5% adaos peste cost (370 / 1.450).
Exemplu: marja pe linii (EUR)
| Cost | Vânzare | Marjă | |
|---|---|---|---|
| Cazare | 900 | 1.080 | 180 |
| Transport | 400 | 480 | 80 |
| Excursii | 150 | 200 | 50 |
| Taxă de dosar | 0 | 60 | 60 |
| Total | 1.450 | 1.820 | 370 |
Marja comercială și TVA
Cifra de mai sus este marja cu TVA inclus (preț de vânzare minus cost, ambele cu TVA). În regimul special pentru agenții (art. 311 din Codul fiscal), TVA-ul din marjă se calculează cu fracția 21/121, deci marja fără TVA este 370 − 370 × 21/121 = 306 EUR (rotunjit). Verifică tratamentul cu contabilul.
Greșeli frecvente
- Uiți o linie de cost, de exemplu transferul, și marja pare mai mare.
- Confunzi marja (pe vânzare) cu adaosul (pe cost).
- Aduni sume în monede diferite.
- Uiți că marja liniilor nu scade comisionul agentului, care se urmărește separat.
Cum te ajută 4AgencyTravel
- Fiecare linie are cost, preț de vânzare, cotă TVA și furnizor, iar marja se calculează pe linie și pe rezervare.
- Marja apare pe rezervare; raportul de marje însumează pe perioadă și pe monedă, iar raportul de vânzări grupează pe agent, destinație sau lună. Nu există raport de marjă pe pachet.
- Sumele în monede diferite nu se adună.